上线不到两年,Temu 已经挑起了拼多多的「大梁」

上线不到两年,Temu 已经挑起了拼多多的「大梁」

继去年底交出惊人三季报,市值一度超越阿里后——拼多多却证明,它的增长远未达到天花板。

3 月 20 日,拼多多发布截至 12 月 31 日的 2023 年第四季度及全年业绩报告。该季度,拼多多集团实现营收 889 亿元,同比增长 123%,超过了市场预期的 799 亿元。同时,净利润达到 233 亿元,同比增⻓ 146%,也高出了分析师预期的 151 亿元。这是拼多多自 2021 年第一季度以来,首次出现营收、利润的三位数增长。

而 2023 年全年,拼多多集团实现营收 2476 亿元,同比增长 90%,净利润 600 亿元,同比增⻓ 90%。

受这份远超预期业绩的影响,拼多多周三在纽约盘前交易中一度上涨 15%,次日美股开盘后增幅有所回落,最终收涨 3.52%,其最新市值为 1756 亿美元,稳坐腾讯、阿里外中国第三大互联网公司。

拼多多集团营收、利润大涨的核心,源自其上线不到两年的跨境平台 Temu。2022 年 9 月,拼多多推出 Temu。后者推出一种全新的跨境平台模式「全托管」——即商家只需要负责生产,而投放、运营、物流等全流程都由平台负责。它将原来投放、运营、物流这些原本由商户们的关键环节进行整合,从而形成规模效应降本增效,最终让整个体系比其他电商平台更加高效地运转。

短短一年多时间,Temu 以最难啃的北美为支点,拓展到了全球 50 多个国家和地区,横跨亚洲、欧洲、北美洲、南美洲和大洋洲。「本次业绩报告再度证明,上线不足两年的 Temu 已经成为拼多多集团的第二增长曲线。」一位行业人士如此评价道。

通过这份财报,外界可以一窥 Temu 的高增长业绩、以及它到底做对了什么。

01

Temu 可能贡献了

拼多多集团近 30% 的收入

作为撮合买家和卖家的电商平台,拼多多的收入主要包括在线营销服务和交易服务收入。前者可以理解为商家缴纳的广告流量费,后者主要是交易佣金——主要由主站的支付和佣金收入、多多买菜、跨境电商 Temu 收入构成。而主站支付及佣金、多多买菜收入都相对稳定,因此这项收入的核心在于 Temu。

四季度,拼多多实现在线营销服务及其他收⼊487.756 亿元,同比增⻓ 57%;交易服务收⼊ 402 亿元,同比增⻓ 357%——也就是说,一个季度就涨了整整 314 亿元收入,相当于总收入的 35%。

而这部分大涨的收入,主要就是来自 Temu。

这背后透露的信息是,一方面 Temu 的收入增速惊人,另一方面它占拼多多集团收入的比重在大幅提升。3 月,汇丰发布报告称,2023 年,Temu 贡献了拼多多集团总收入的 23%——2024 年这一数字有望升至 43%,并在 2025 年超过 50%。

上线不到两年,Temu 已经挑起了拼多多的「大梁」

拼多多 2023 年第四季度及全年业绩报告|图片来源:拼多多投资者关系网站

据 36 氪,今年第三季度,Temu 的销售额已经突破 50 亿美金。照此速度,Temu 可能超额完成了年度 150 亿美金的 GMV 目标,甚至按照中金的预测,它能实现 180 亿美金的 GMV。这相当于 SHEIN 2022 年 GMV 的 60%。

汇丰报告还显示,到 2025 年,中国电商平台海外 GMV 将达到 5000 亿美元,较 2023 年同比增长 43%。而 Temu 有机会凭借极致质价比战略、以及更积极的营销手段,实现该行业最快的增长。

汇丰称,预计到 2027 年,Temu 将会实现 1400 亿美元 GMV,同时在美国、欧洲和亚洲等发达市场获得 3-6% 的市场份额。

目前,Temu 处于尚未盈利的阶段,拼多多财务副总裁刘珺屡次表示,Temu 目前的核心是全力开拓市场、而不是盈利。四季度,拼多多集团总收⼊成本达 351 亿元,同比 293%,背后主要是履约费、⽀付处理费、维护成本和呼叫中⼼等费⽤的增加。

但尽管如此,四季度,拼多多依然实现了增速达三位数的利润增长。这或许说明,拼多多在快速增长的同时,也兼顾了更健康的经营。

02

上线不到两年,

Temu 做对了什么?

Temu 的成功核心,在于它提出了一种全新的跨境平台模式「全托管」——也就是平台提供对流行趋势的洞察,商家根据趋势设计款式,通过平台审核后商家可申请备货单,生产少量商品(数十件)寄到平台仓库,平台审核通过后即上架商品。一旦商品销售势头见好,商家随即补货(几百、上千件)。

通过捕捉消费趋势、去掉电商中间环节,Temu 能让商家更容易出货、卖货,并降低运营成本、实现更好的盈利。这也有利于消费者获得更丰富、便宜的商品。而在这个过程中,平台对商家和产品实现了更强的把控,从而保证商品质量。

继 Temu 推出「全托管」之后,SHEIN、TikTok、Lazada、Shopee、速卖通等跨境电商平台都上线了全托管模式。有人甚至表示,跨境行业已进入「全托管」时代。这从侧面说明了这一模式的领先性。

3 月,TEMU 又推出了半托管服务。它主要面向拥有海外仓储和发货能力的卖家,他们可自行导入平台订单并完成发货履约。这不仅有助于卖家提高发货时效,还有利于提升消费者满意度。

上线不到两年,Temu 已经挑起了拼多多的「大梁」

Temu 的商家仓库中等待发货的包裹|图源:拼多多

在模式先进之外,Temu 的成功也离不开其大力的广告营销投入,包括两次赞助了美国「春晚」超级碗——据行业数据,超级碗的 30 秒广告费用在 600 万美元到 720 万美元不等。另据外媒报道,拼多多去年在 Meta 上花费了近 20 亿美元的广告费用,甚至成为了谷歌排名前五位的广告商之一。

而 Temu 更根本的竞争力,或许在于拼多多团队过往在国内电商行业的成功经验、供应链资源的沉淀以及组织力的打造。

网站分析工具 SimilarWeb 发布的数据显示,截至 2023 年 12 月,TEMU 的独立访客数量达到 4.67 亿,仅次于亚马逊,排名全球第二。目前 Temu 已上线 50 多个站点,业务覆盖所有大洲,其中欧洲站点数量最多,美国市场当前体量最大。

不过,伴随着 TikTok 近期在美国遭遇的监管压力,Temu 在复杂的海外环境下也风险暗存。

一家公司能成功一次已然少见,而像拼多多这样,在国内成功撕开电商巨头裂缝之后,又能在极短时间在海外电商市场复制一遍这种成功、甚至超越这种成功,几乎闻所未闻。在拼多多的影响下,国内外的电商巨头们纷纷加速改革、迎头反击。以这份财报为节点,拼多多带来的「风暴」仍将继续下去。

上线不到两年,Temu 已经挑起了拼多多的「大梁」

本文转载自 AMZ123 版权归作者所有,本文观点不代表航家跨境立场。如有侵权请联系:admin@hangjiakj.com 删除

Like (0)
Previous 2024年3月19日 下午5:37
Next 2024年4月1日 下午7:11

相关文章推荐

  • 跨境物流 | 全球港口实时动态数据报告 | 第34周

    摘要:市场数据 | 海运、铁路、空运、卡航物流市场分析报告 一 突发!加拿大铁路大罢工 加拿大国家铁路公司正式通知加拿大卡车司机工会,计划从本周四开始对工会工人实施罢工72小时禁令通知。同时,加拿大太平洋堪萨斯城铁路公司也通知卡车司机工会,计划于本周四关闭会员通道。两家铁路公司的同时停工预计将带来数十亿美元的经济损失。 工会声明若未能在期限内达成协议,将于8…

    2024年8月26日 Temu资讯
    00125
  • 大变动来了,TikTok美国站将提高包邮门槛

    一、共资包邮 作为连接卖家与消费者的沟通桥梁,电商平台的每一次政策变化都深刻影响着众多卖家。 近日,TikTok Shop美国站发出消息,自2024年8月26日起,TikTok Shop将在美国市场实施共资包邮计划。该计划将替代当前的平台包邮政策,逐步过渡到平台与卖家共同承担物流成本的新合作模式。 TikTok Shop美国站上线共资包邮计划 图源:TikT…

    2024年7月31日 Temu资讯
    00153
  • 上周发生的电商圈大事,你错过的都在这儿了!!

    摘要:看看上一周咱们跨境电商圈又发生了哪些事儿吧! 哈喽每周舆情播报又准时和大家见面啦看看上一周咱们跨境电商圈又发生了哪些事儿吧!前言:本舆情报告整合全网检测,基于大数据分析,运用多种分析手法生成。如需使用或转发请注明出处—深圳市跨境电子商务协会。本报告所述内容或观点不代表协会立场。 跨境电商一周舆情报道 (2024年7月2日-2024年7月7日) 一、企业…

    2024年7月10日
    00216
  • 恐面临禁令??Temu被欧洲17个国家投诉

    “新来者”犯错值得被原谅吗? 近日,海外版拼多多Temu因未能保护消费者并使用违反欧盟最新立法的“非法操纵手段”迫使消费者产生更多花费,遭到欧盟17个成员国的消费者组织投诉。 这一事件无疑将Temu推上了风口浪尖。欧洲消费者组织(BEUC)表示,Temu未能提供足够的有关商家的信息,导致消费者无法确保所购买的产品符合欧盟标准。 BEUC指出,Temu未能有效…

    2024年6月3日
    00360
  • 市值超阿里,“拼多多式出海”刷屏跨境圈!

    在充满不确定性的2024年一季度,拼多多依然保持着营收和利润的高增长。 5月22日,拼多多公布了2024年第一季度财报,实现总营收达868.12亿元,同比增长131%,净利润达279.98亿元,同比增长246%。得益于财报的业绩上涨,5月22日,拼多多的市值再度超越阿里巴巴,成为美股市值最高的中概股公司。 值得一提的是,财报指出,拼多多该季度营收增长主要得益…

    2024年5月27日
    00251

发表回复

Please Login to Comment
微信公众号
微信小程序