摘要：真不是你想的那样
出品：卖家之家
作者/编辑：Tina
最近几天，亚马逊与TikTok的官方合作持续霸屏。今后TikTok 用户可以在应用内发现并购买他们心仪的亚马逊产品。
这场合作的背后，有哪些值得关注的点？
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合作形式是什么样的？
根据8月8日的官方声明，TikTok用户可以在应用内直接购买亚马逊商品，无需跳转到亚马逊平台上。
TikTok在公告中则进一步解释了该合作的具体方式：
01
用户将在“为你推荐”（For You）推送中看到亚马逊产品推荐。准备购买时，可以通过一次性设置将TikTok账户关联到亚马逊账户。
02
一旦账户关联，亚马逊客户无需离开TikTok应用即可在产品广告中完成购物结账，从而实现更快速、顺畅的体验。
03
选择关联其亚马逊美国账户的用户将在TikTok精选亚马逊产品广告中看到实时定价、Prime资格、配送估算和产品详情。
04
用户可以随时在TikTok的应用设置中选择取消其关联的亚马逊账户。
这次的合作无疑可以为亚马逊带来了新的流量入口，同时也为TikTok提供了新的商业变现途径，有助于缓解其在美国市场的监管压力。
长远来看，亚马逊与TikTok的联手有望为行业树立新标杆，推动社交电商的进一步发展。
不少跨境卖家看到这个消息就已经激动不已，纷纷振臂高湖：“一个新的流量口子诞生了”。还有卖家甚至猜测：“是不是以后做亚马逊的可以直接去TikTok投广告了？”
真的是大家想的那样吗？
2
纯粹广告业务层面的合作
平台间的合作案例并不少见，比如像此前TikTok和Shopify的战略合作。但这次TikTok和亚马逊的合作多少有些不同寻常。
很多人可能只看到了表面，更深层的原因，我们需要客观理性地去分析。
我们回到上文中，再看看两大平台的合作形式，可以发现：
这次亚马逊和TikTok的合作模式是基于先前已有的TikTok开环广告形式的优化。这一优化旨在提升用户在 TikTok 上浏览亚马逊广告时的购物体验，使用户交易链路更加顺畅、便捷。
这是一项纯粹广告业务层面的合作，与TikTok Shop一站式电商解决方案无关。对于亚马逊卖家来说，目前也没有卖家入口可以参与有关TikTok的广告推送。
这两天在卖家社群里也有卖家印证了这点：
“昨天专门问了TK的广告团队，目前这个第三方投放不了广告，是亚马逊自己投。”
总的来说，这次的合作主要意味着平台层面的广告投放机会，而非直接的个人广告投放权限。
所以，对于此次两大平台的合作，卖家们以平和心看待即可，建议大家：
1、具有批判性思维，不要听风就是雨，遇到问题多问几个为什么。
2、按照自己的规划去经营自己的产品，并长期坚持运营。
3、拥有良好的心态，不是每个人都能接住“泼天的流量”。
4、对于希望利用TikTok进行营销的亚马逊卖家，建议采取以下策略：首先，明确目标受众和市场定位；其次，寻找合适的TikTok网红进行合作；再者，创造有创意的内容以提高用户参与度；最后，引导流量至亚马逊店铺，并持续监测优化营销效果。
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