欧美热捧水晶饰品!TikTok小店ABC Crystal DIY月销24万美金

TikTok市场数据

报告显示,自2018年以来,中小企业通过TikTok在欧洲贡献48亿欧元,支持51100个就业岗位,在TikTok上收入贡献21亿欧元,供应链购买贡献16亿欧元,食品和饮料行业对GDP的贡献最高,超过20亿欧元。

美国小店销量排行榜

据Echotik最新数据显示,在TikTok Shop美国小店珠宝水晶饰品类销售额月榜中,ABC Crystal DIY凭借销售“水晶DIY吊饰”位列榜首,预估销售额24万美金!

欧美热捧水晶饰品!TikTok小店ABC Crystal DIY月销24万美金

关于 ABC Crystal DIY

成立于2014年的COCOCOCrystal是一家生产各种水晶和宝石的贸易出口公司,位于以水晶闻名的东海之滨。出口产品包括水晶球,水晶饰品,水晶雕刻等。

欧美热捧水晶饰品!TikTok小店ABC Crystal DIY月销24万美金

COCOCOCrystal抓住TikTok平台巨大流量在TikTok Shop开通了品牌店铺“ABC Crystal DIY”。自2023年12月开店以来,总销量21.1K件,店铺预估销售额260万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。

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ABC Crystal DIY小店带货商品51件,价格区间在$2.00-$322.99,平均价格$60.03。

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ABC Crystal DIY 社媒运营布局

TikTok内容维度一:

@abc_crystal_charm通过发布水晶手串等饰品的展示视频,在TikTok上不断地在吸引流量。

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而品牌另一个资深账号@cococo_crystal拥有59.5K关注和886.9K点赞。

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账号内容主要拍摄不同外观不同样式的水晶石,这些水晶石可以根据客户需求喜好串成不同款式的手串。

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TikTok内容维度二:

ABC Crystal DIY的账号也保持着超高的直播频率。近30天,累计直播61场,直播平均时长6个半小时,观看人数平均1.8K。

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TikTok品牌话题打造

在TikTok上,水晶饰品非常受欧美地区喜爱,相关标签#crystals目前拥有20.4B曝光量。而搜索品牌关键词“cocococrystal”可以看到持续有人在分享相关产品,目前已经获得了10.7万观看次数。无论是测评博主,还是素人博主,都会在发布视频的时候加上这些标签。

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营销总结

近30天,ABC Crystal DIY带货商品数有51个,建联多位TikTok海外红人,品牌专属标签#cocococrystal获得了107.1K播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的水晶珠宝饰品类卖家,可以参考ABC Crystal DIY的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。


中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:

创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:

利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容:

创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

本文来源于;AMZ123

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