TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗

根据statista数据显示,预计 2024 年个人护理市场收入将达到 923.3 亿美元,收入预计年增长率(2024-2028 年复合年增长率)为 7.04%,预计到 2028 年市场规模将达到 1,212 亿美元。


在个人护理市场,预计到2028年用户数量将达到10.77亿,2024 年用户渗透率将为 12.8%,预计到 2028 年将达到 15.0%。每用户平均收入 (ARPU) 预计将达到 114.90 美元。


近年来,人们对自我护理的意识增强,加上网络购物逐渐普及,越来越多新品牌出现,旧品牌也通过社媒渠道再次崛起,消费者们更愿意购买保持个人卫生以及清洁皮肤的新兴产品,其中包括身体磨砂膏,去角质面膜等等。


TikTok Shop美妆个护周/月榜(点击文末阅读原文,进入嘀嗒狗官网查看榜单数据)中,个护产品始终占据前列,例如销量超过百万的漱口水(GuruNanda),不过从细分类目来看,个人护理市场仍然存在空缺,例如中身体磨砂膏,沐浴露等清洁产品暂未出现在Top20。

Tree Hut作为个护的老品牌之一,在TikTok社交媒体分享和口碑热情的帮助下,通过TikTok营销年增长率超过100%,成功从传统零售模式转变成“线下零售+线上社媒内容电商”模式,品牌所推出的沐浴露和身体磨砂膏在TikTok上深受用户喜欢。


品牌背书


Tree Hut 相信每个人都应该在一天中花点时间来感受放松时刻,特别是在沐浴时,品牌提供美国制造的身体护理产品,将日常卫生习惯转变为自我护理习惯,相信每个人都应该毫不妥协地进行自我护理,因此品牌以卓越的品质打造令人愉悦的美容产品。


Tree Hut创立于2002年,专注于高性价比的身体护理产品,乳木果糖磨砂膏是品牌的明星产品,品牌早期选择了与零售商UltaBeauty合作,后续又入驻了Target,沃尔玛等线下零售店,以及亚马逊。


Target总部在美国明尼苏达州明尼阿波利斯,是美国仅次于沃尔玛的第二大折扣零售百货集团,是美国第七大零售商。


根据数据显示,关键词“Tree Hut”在亚马逊的月搜索量为2万+,月销量达到5.5万,单月销量达到40万以上,其中12月销售额超过60万,在亚马逊Body Scrubs榜单中排名第一。


Tree Hut的独立站设置简单,首页展示了品牌所有的护理产品,并用大号字体展示:bloom into your best skin(绽放出你最好的肌肤),这也是品牌想要达到的目标。


Tree Hut推出明亮,充满活力的季节性系列以及香味供消费者选择,可以让消费者带来一些新鲜感,吸引更多想要加入自我护理行列或者想要提升自我护理习惯的人群。


TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗图片来源:treehutshea.com

产品优势


Tree Hut作为2002年建立的个护品牌,拥有20年以上的粉丝基础和口碑,同时拥有专业团队,可以不断推出新的产品,吸引更多消费者,提升产品的优势,线下零售仍然是该品牌的产品优势之一。


值得关注的是,品牌推出了定制服务,通过一系列专门配制的产品来选择健康习惯,以帮助消费者达到最好的效果。

独立站设置了“发现你的日常习惯”类目,有四个子类目分别是:保湿,去角质,洁净,用户可以快速找到自己写想要的产品,往下滑动可以看到“商品+评价”的图片循环播放,左边直观的展示了产品细节,右边则展示了消费者评价。

品牌所推出的磨砂膏具有乳木果油可以深层滋润、滋养和软化干燥的皮肤,同时有助于促进弹性,拥有天然的去角质剂,可以有效地去除死皮,同时有助于促进皮肤表面的血液循环,从产品的质感来看,Tree Hut的磨砂膏是闪亮的,像是加入了亮片,看起来blingbling的,而其他磨砂膏没有,从而在TikTok等社交平台十分受欢迎。

TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗图片来源:treehutshea.com

社媒营销


目前,美国市场最常用的社交媒体平台是TikTok、YouTube、Facebook等,其中TikTok的短视频营销形式越来越多样化,成为新老品牌开拓客源的首选社媒,TikTok也不再是小型创作者聚集,其他平台KOL、KOC也在TikTok获取粉丝,品牌在选择达人合作的时候,可以选择达人的不同社媒合作。
Tree Hut在TikTok的设置十分值得学习,简介中放置的跳转链接设置很直观,通过图片跳转购买链接的方式,减少了用户跳转步骤和用户纠结的时间,点击图片即可跳转Target平台直接购买,与传统的跳转链接设置相比,Tree Hut的设置更方便,更直观。


TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗图片来源:TikTok.com


Tree Hut在2021年开始在TikTok发布视频,累计获得150万粉丝,同时布局了其他社交渠道,其中facebook获得25万,insgram获得55.2万,在TikTok发布视频初期,品牌并未找到合适的宣传点,没有将产品的特点最大化展示,导致营销效果不佳。


经过不断地探索,Tree Hut在2022年通过打造差异化,与TikTok达人合作,深入内容创作,最终营销成功,在TikTok获得大量美妆爱好者追捧,与磨砂膏相关的标签#treehutsugarscrub中有3.3万个视频,而品牌标签#treehut内有9.6万个视频。


搜索品牌名“treehut”可以看到,从2022年至今,都有创作者在分享旗下产品,其中有博主获得百万播放,大部分创作者的视频在几十万播放,很多创作者是在标签中发现产品然后自主推荐,通过大量KOC内容创作进行病毒式营销,吸引素人种草购买,这也是品牌在TikTok常用的营销方式之一。

TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗图片来源:TikTok.com

通过数据显示,品牌独立站treehutshea.com获得最多的社交媒体流量是Linkedin(80%)和YouTube,网站月访问量为13.2万,其中男性占21.22%,女性占 78.78%,人数最多的访问者年龄组是 25-34岁,其次是18-24岁。


TikTok吸粉150万,Tree Hut“磨砂膏”打造差异化营收过亿 | 嘀嗒狗

总结

Tree Hut从传统零售转型也曾面临销量差,社媒营销受阻等问题,但随着品牌找准社媒营销定位,将产品差异化做到极致,在多个社交平台发布内容,通过社媒推广+线上销售+线下零售等因素结合成功转型,同时也证明了TikTok营销能力强劲。


Tree Hut注重用户体验,不断推出新的产品和香味满足用户需求,专注于单个赛道,商家打造单品时,一定要将产品特点营销到极致,否则就会出现产品不出彩,无人知晓的情况。


根据mordorintelligence数据显示,身体磨砂膏市场规模预计将从 2023 年的 21.7 亿美元增长到 2028 年的 27.7 亿美元,在预测期间(2023-2028 年)的复合年增长率为 4.99%。

使用磨砂膏擦洗身体可以使皮肤看起来光滑的同时达到清洁效果,这种多重效果的产品很容易受到用户关注,目前已经有不少品牌推出了磨砂膏,而TikTok Shop的磨砂膏暂时没有爆火的品牌出现,跨境卖家想要在美区做磨砂膏(个护)品牌可以参考Tree Hut的运营模式。

本文来源于:AMZ123

发布者:luffy,版权归 航家跨境 所有,转载请注明出处:https://www.hangjiakj.com/4433.html

(0)
上一篇 2024年3月1日 下午2:41
下一篇 2024年3月2日 下午1:24

相关文章推荐

  • 一个视频播放上亿次,它逆袭成TikTok网红单品

    一、播放量破亿 在跨境电商的浩瀚海洋中,产品的命运往往如同潮水般起起落落。有的产品初入市场便赢得满堂彩,而有的则在争议与差评中黯然失色,还有的实现了从差评如潮到风靡一时的华丽转身。 比如说,Nasal Ease品牌旗下的止鼾夹就在近期打赢了一场逆袭之战。具体来说,该品牌在TikTok上发布的一条视频在短短的几天时间里,收获了超过1.2亿次的播放量、300多万…

    4天前 TikTok资讯
    0030
  • TikTok在大促期间推出最低价格标签

    摘要:如果客户购买带有“最低价格保证”标签的产品,但发现同一产品在其他电商平台上的价格更低,平台将向客户发放最高RM75的优惠券,此券可在30天内使用。 在TikTok Shop促销期间(如11.11),如果客户购买带有“最低价格保证”标签的产品,但发现同一产品在其他电商平台上的价格更低,平台将向客户发放最高RM75的优惠券,此券可在30天内使用。 客户和卖…

    4天前
    0034
  • TikTok Shop美区跨境新商启航计划最新激励发布!

    摘要:2024年7月1日至7月31日期间入驻,符合标准的美区跨境自运营商家即可领取以下两个权益。 TikTok Shop发布“新商启航计划”的7月“专项激励政策”,以“推广券补贴、佣金减免”2项权益,帮助聚焦美区市场的航海家们快速实现增长。2024年7月1日至7月31日期间入驻,符合标准的美区跨境自运营商家即可领取以下两个权益: 权益一:价值400美金推广优…

    4天前
    0027
  • 重磅!TikTok美区小店入驻门槛降低

    摘要:重磅!TikTok美区小店入驻门槛降低 继 TikTok Shop 美区跨境自运营商家(中国内地主体和中国香港主体的POP店)入驻门槛降低后,美区跨境自运营商家(美国主体的ACCU店)的入驻标准也做了更新。1POP店商家入驻标准 1.POP店商家入驻标准 此前TikTok Shop为扩大美区跨境自运营的招商力度,针对开店主体为中国内地主体与中国香港主体…

    2024年7月12日
    0061
  • 长期霸榜TikTok类目第一,单品累计销量超170万

    一、销量过百万 随着人们健康意识的不断提升,保健品市场正在持续释放活力,在这一赛道奔跑的卖家们,也因此得到前所未有的增长机遇。 其中就包括知名保健营养类目大卖——MilaMiamor。据了解,MilaMiamor是一个减肥类产品品牌,旗下多款保健品都有促进身体自然排毒,清理肠道内积累的废物和毒素的功能。 值得一提的是,MilaMiamor品牌布局思路十分广阔…

    2024年7月12日 TikTok资讯
    0049

发表回复

登录后才能评论
微信公众号
微信小程序