亚马逊爆款冲到了小类100,产品创意居然是这样挖掘的!!!

亚马逊爆款冲到了小类100,产品创意居然是这样挖掘的!!!

这个爆款产品冲到了小类100,销量过千单一个月,产品通过首字母排列出来一系列的产品,可以作为一个礼物属性来送人

亚马逊爆款冲到了小类100,产品创意居然是这样挖掘的!!!

上架15天就成为了爆款,可以看看这个排名变化

几乎就是上架三天就爆了

亚马逊爆款冲到了小类100,产品创意居然是这样挖掘的!!!

这个爆款元素创意从哪里来的呢

就是从礼物属性产品过来的,这个针对母亲节的产品,也是这样的设计和创意

亚马逊爆款冲到了小类100,产品创意居然是这样挖掘的!!!

如何发掘这一类创意呢,就需要我们深耕类目来做产品

亚马逊爆款冲到了小类100,产品创意居然是这样挖掘的!!!

今天知无不言有个话题非常火爆,就是很多做亚马逊的人,刚开始就是找不到一个做产品的节奏,听那么道理,还是把握不住运营的节奏,做不了一个赚钱的产品,其实本质的根源并不来源于运营,而是产品,为什么我们能够几乎每一款都有把握做起来,或者说产品开发出来我就有感觉这款产品到底好不好做的,会有一个心理预期,因为我对于这一类产品太熟悉,做过了千百遍了,这种类型的产品新品期,成长期,成熟期,表现什么样的特征,遇到什么问题,该怎么解决我都一清二楚。

那么为什么说根源还是在产品开发呢,就是每个人不可能对于所有的产品都擅长的,我们最熟悉就是我们曾经做起来过的产品节奏,那么如果依据之前的产品节奏来打造一款产品,我们信心是不是多了很多,如果我们已经做了100个这样产品,那么几乎我看到这款产品的时候,我就能判断,我有没有能力打起来,这就是产品开发带来的好处。

我们公司主打就是两个类型的产品

1,15.99美金左右的标品,非季节性的产品

2,   100美金以上的半标品,季节性的产品

主要类目就是家居和户外类目,主要以纺织品和木制品,以及一些带电的产品为主。

我们对于15.99的产品的主要方式就是,低价螺旋的打法,因为我们已经轻车熟路了,通过供应链先把产品成本控制下来,然后通过低价螺旋获取到第一波评价,最后通过慢慢涨价或者绑定变体慢慢获取到利润,整个周期3-6个月左右,基本我们看好的产品都能做上去。

我们对于100美金以上的产品,主要的方式就是差异化+广告,我们会通过功能叠加,元素迁移,元素叠加,性价比等等方式,做出一个非常明显的噱头出来,通过广告送上去,这一类型的产品就是非常大的特点,好卖就是非常好卖,不好卖怎么做都不好卖。

那么我们去开发产品的时候的重点就是不一样的,低价产品主要通过成本控制,来达到销量和评价起来的目的,后期盈利,高价的产品主要通过前期的调研,把产品噱头和痛点做足,后期佛系出单,无论是运营手法,供应链,还是市场的选择,我们都是统一的,熟悉的,所以看好的产品,几乎就没有做不起来的。

为什么感觉掌握不了运营的节奏的呢

1,做的产品太少了,实战的经验和过来人指导比较少

2,做的产品太杂了,产品做起来和做不起来的原因,自己都不知道

那么我们之后时候如何对于产品的运营节奏有很好的把控呢,就是自己对于产品的熟悉程度,对于类目的熟悉程度,对于运营节奏的熟悉程度,这才是我们要去做的。

我们在上一期产品开发课程总结会议上面的一些总结,和今天的话题不谋而合

来给大家分享下几个比较意义的问题

1,亚马逊运营的核心竞争力是什么?

很多人说是广告能力,刷单能力,我个人觉得是,运营对于自己所在的类目的熟悉层度,是一个运营的核心能力

1米宽10米深的井才有用,而不是10米宽1米深的井,运营就是打井的人

我个人认识一个女孩子,比较厉害的,就是她只做高客单价产品,对于高客单价产品的广告玩的非常6,而且精通站外,这里的站外不是指的放code在群组里面,而是站外品牌营销,独立站+媒体对于产品曝光做的非常有心得。

目睹她换了3家公司,基本都是熟悉产品和类目后,半年就能做到10-20万美金,而且整个人可以从运营做到运营组长,不过她不太擅长管理,总是只做运营,自己也不想管人,一心专研高客单价的小技术。

2,推新品,什么样的产品算成功

通常定义一个产品能否做成功,一般看订单量和利润,我个人看重是一个月是否能够达到目标单量时候,盈亏平衡点是不是能够达到,如果能够达到,就可以继续做,不能达到就不要做,这是我对于新品做成功的定义。

为什么这样定义,我做产品,一般目标订单量都在20-100单之间,初期目标,如果一个月之内能够达到这个订单,而且整个利润除去广告支出,能够达到盈亏平衡,基本就可以继续做,后期可以通过改变产品成本,以及运输方式,以及控制广告支出来达到盈利。

为什么要规定订单和利润的双重定义就在这里,如果一天卖一单,利润达标也没有意义,如果一天卖100单,一天亏100刀,也没有意义。

3,未来2022年,什么产品开发最吃香

简单来说,什么样的产品开发,开发出来的产品成功率最高。给大家抛一个问题出来,就是为什么大公司产品经理是分不同类目,为什么不是一个产品经理对应所有的类目。

这是因为每个类目的类目特点,以及供应链的复杂程度导致了产品开发对于产品改良,以及产品的趋势判断不一样,只有深入类目,有了足够多的信息源的时候,才能把握整个品类趋势,做出差异化产品

对于小公司来说,把握好一个两个小类目就是好了,最好产品的开发就是老板自己,竞品,供应商,不同平台渠道,科技网站,社交媒体,以及专业论坛,B端客户反馈,米国客户的反馈,掌握越多的信息源头,越能开发出好的产品。

本文来源于:AMZ123

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