美国市场数据
TikTok Shop2021年至2023年目标GMV分别是10亿美元、44 亿美元和200亿美元。2024 年TikTok Shop的全球GMV目标是500亿美金，其中美国市场计划实现175亿美金，占比超1/3。以过去几年经验来看，TikTok Shop的年度目标都实现了。如果 2024 年没什么意外事件发生，那么从2022至2024年，TikTok Shop的规模将大约以300%、350% 和 150%的增速在扩大。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的健康品类前十的榜单中Micro Ingredients的预估GMV高达429.99K，Micro Ingredients是一家专门售卖营养补充剂的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量104.9K，总销售额为2.89M美元。
Micro Ingredients品牌故事Micro Ingredients是加州首屈一指的原料和纯营养成分供应商，拥有200多种原材料，为客户提供不含填充剂、添加剂、防腐剂、粘合剂或任何人造色素或香料的营养品。
Micro Ingredients店铺的最早一天2024.01.19的销量是830件商品，最近一天2024.02.17的销量是3.29K, 增加了 296.75%。Micro Ingredients店铺在2024.02.09销售最高是3.61K件。
Micro Ingredients不仅在Instagram收获了1.6万粉丝，在TikTok圈粉9K+，还获得了61.3K点赞。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以产品的成分介绍和效果为主，更新频率保持在每周发布1-5个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有两千多条，最高的一条播放量49万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，Micro Ingredients关联了35位红人进行了67场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#microingredients下共有六百多个作品，其中有不少素人博主的种草安利视频，为品牌曝光带来很大的助力。
营销总结
目前，Micro Ingredients的在店商品总数为139个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到1.6M美金，带货红人总数为四百多名，有两千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了49万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#microingredients下有六百多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
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