营养剂Micro Ingredients在TikTok斩获新佳绩,月销160万美金!


美国市场数据

TikTok Shop2021年至2023年目标GMV分别是10亿美元、44 亿美元和200亿美元。2024 年TikTok Shop的全球GMV目标是500亿美金,其中美国市场计划实现175亿美金,占比超1/3。以过去几年经验来看,TikTok Shop的年度目标都实现了。如果 2024 年没什么意外事件发生,那么从2022至2024年,TikTok Shop的规模将大约以300%、350% 和 150%的增速在扩大。

美国小店销量排行榜

根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上周的健康品类前十的榜单中Micro Ingredients的预估GMV高达429.99K,Micro Ingredients是一家专门售卖营养补充剂的小店,自在TikTok开通美国小店以来总销量104.9K,总销售额为2.89M美元。

营养剂Micro Ingredients在TikTok斩获新佳绩,月销160万美金!

Micro Ingredients品牌故事Micro Ingredients是加州首屈一指的原料和纯营养成分供应商,拥有200多种原材料,为客户提供不含填充剂、添加剂、防腐剂、粘合剂或任何人造色素或香料的营养品。

营养剂Micro Ingredients在TikTok斩获新佳绩,月销160万美金!

Micro Ingredients店铺的最早一天2024.01.19的销量是830件商品,最近一天2024.02.17的销量是3.29K, 增加了 296.75%。Micro Ingredients店铺在2024.02.09销售最高是3.61K件。

营养剂Micro Ingredients在TikTok斩获新佳绩,月销160万美金!

Micro Ingredients不仅在Instagram收获了1.6万粉丝,在TikTok圈粉9K+,还获得了61.3K点赞。

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TikTok社媒内容运营

内容维度一:

在店铺账号发布大量的带货视频,账号内容主要是以产品的成分介绍和效果为主,更新频率保持在每周发布1-5个视频。

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内容维度二:

定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有两千多条,最高的一条播放量49万。

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内容维度三:

不定期关联红人进行带货直播,近30天内,Micro Ingredients关联了35位红人进行了67场直播。

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TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#microingredients下共有六百多个作品,其中有不少素人博主的种草安利视频,为品牌曝光带来很大的助力。

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营销总结

目前,Micro Ingredients的在店商品总数为139个,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到1.6M美金,带货红人总数为四百多名,有两千多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了49万的播放量。

同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频,品牌话题#microingredients下有六百多个作品投稿。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:

创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:

利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容:

创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

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