新手小白也能轻松get的选品思路

新手小白也能轻松get的选品思路

1.选品思维

围绕TikTok的选品方法和思维,虽然类似于Facebook,但又不完全一样。

首先,我们要理解的是,TikTok上的用户在使用TikTok和消费内容的时候,往往是处于娱乐消遣的状态,而并非是购物的状态。

这意味著,你如果想要从众多的竞争中脱颖而出,一定要有非常强烈的与众不同的独特价值,能够让人看到就眼前一亮,产生购买的冲动。对,冲动就是围绕TikTok选品最显著的特征。

和Facebook不同,TikTok依然是内容为王的社交媒体。广告素材同样也是内容形式的一种,可以说一个优秀的广告素材就是一座等待被挖掘的金矿。优秀的素材能够很精准地捕捉到产品本身的卖点,并放大这样的卖点。

2.选品技巧 

(1)看点赞数:TikTok上点赞数不低于10万 如果这个产品已经有对应的TikTok视频发布在平台上,并且拥有超过10万的Like,那么就说明这个产品有不小的机率可以在TikTok平台上卖得很好。当然,我们在关注指标的同时,一定不要忽略查看对应视频里,用户具体的评论是什么。

有时候,一个TikTok视频爆火可能并不是因为大家对这个产品感兴趣,而是对视频里的其他元素感兴趣,那么就需要通过用户的评论来验证。

(2)利润空间与市场空间:目前TikTok广告投放上,$10~$60这个价格段的产品表现得最好。虽然也有客单价更高的产品,但是相对还比较少。由于高客单价的商品在TIKTOK上转化比较差,按照这个价格段反推,我们商品成本一般需要控制在$30美金以内甚至更低,以保证我们有足够的利润空间。同时,我们又往往需要寻找那些相比它的实际采购成本来说,价值“看上去要更高”的产品,这样才能够让用户开心地买单,促成双赢的交易。

(3)物流时效:时效选择20天左右的即可,因为时效太短的,价格会比较高,时效太长的,容易出现两个问题:退货率较高,出现成本管控的问题;产生客诉,客诉最直接影响的便是收款账户。

(4)价格敏感度:用户在刷TikTok时,其实并不想买东西,可能只是想消遣一下(如果想买东西,会有针对性地去购物平台,俗称「人找货」),但短视频带货,则是在他没有购买目的时将商品卖给他,俗称(货找人)。

(5)视觉选品法: 这是短视频乃至跨境电商领域都非常常用的选品方法,其原理非常简单,就是一句话——可以给人眼前一亮的惊喜感(除了好看啥用没有)。爱美之心人皆有之,无论古今,无论中外,所以在很多时候,好看,就是价值 f.实用选品法 这个方法和视觉选品法号称占据了TikTok电商选品的大半个江山,它往往关注的是解决问题。

(6)文化生活:TIKTOK面向150多个国家和地区,每个地区都有每个地区的生活方式。我们在选品之前,要先调研你目标区的风土人情,消费偏好,生活方式和节假日等。更好的了解当地,才能更清楚的了解用户,方便我们选品,要做到本土化选品,否则你觉得的爆品,只是幻想罢了。

(7)实用选品法:这个方法和视觉选品法号称占据了TikTok电商选品的大半个江山,它往往关注的是解决问题。一个产品到底能不能切切实实帮助消费者解决某一类问题,而不像视觉选品法中选的只是好看的花瓶。

新手小白也能轻松get的选品思路

发布者:航家小助手,版权归 航家跨境 所有,转载请注明出处:https://www.hangjiakj.com/5014.html

(0)
上一篇 2024年3月6日 下午4:15
下一篇 2024年3月6日 下午4:20

相关文章推荐

  • TikTok电商短视频智能生成工具

    电商短视频智能生成工具 (tiktokglobalshop.com) 资料来源于TikTok官方

    2024年3月6日
    00167
  • TikTok电商短视频合拍功能使用指南

    什么是合拍? 合拍是TikTok自创的一个很火爆的功能。有很多火爆的Trend都来自合拍功能。TikTok Top博主就是靠合拍一夜涨粉。 简单来说就是,达人可以在商家已经发布电商视频基础上进行二次加工后得到的新的电商短视频帮助带同一款商品。 电商合拍短视频的优势: 核心功能: 支持浏览商家优质合拍素材 支持在商家素材基础上进行合拍短视频制作 功能详情: 如…

    2024年3月6日 短视频运营
    00165
  • TikTok电商短视频音乐选用指南

    【英国/东南亚】TikTok电商短视频音乐选用指南 (tiktokglobalshop.com) 资料来源于TikTok官方

    2024年3月6日
    00143
  • 如何在TikTok做一个带货好物分享账号

    做一个能出单的TikTok号,其实就是依照这个公式:GMV=流量*转化率*客单价*复购率。 本质就是在提升每个漏斗的转化率,从选视频、剪视频、写文案、打标签、评论区评论、引流到网站、选品、优化网站结构(提升下单转化)、提升客单价(组合卖、满减包邮)、提升复购(邮件营销),哪个漏斗转化低了就去针对性提升。 图源:百度 往后涨粉越来越难,只有精细化运营才是王道。…

    2024年3月6日 短视频运营
    00136
  • 如何包装TikTok带货账号的主页?

    今天给大家介绍一下我们应该如何包装Tiktok账号,当我们下载完TikTok并注册登录之后,第一步千万不要忙着发视频,一定要先做好准备工作。要将我们的Tiktok账号进行信息上的完善,也可以称之为TikTok账号主页搭建。 其中,需要我们留心的几个关键部分是:Tiktok账号的用户名、头像以及简介。 这三个地方用好了,不但可以突出Tiktok账号的个性,形成…

    2024年3月6日 短视频运营
    00145

发表回复

登录后才能评论
微信公众号
微信小程序