销售额上涨
斋月即将来临，印尼消费者的购物热情被充分点燃。在2024年2月2日至25日期间，研究公司Compas.co.id追踪了TikTok Shop、Shopee等平台的市场状况。调查显示，Shopee在餐饮领域仍是最受欢迎的电商平台，市场份额达到56.9%，其次是Tokopedia（24.5%）和TikTok Shop（18.6%）。
不过，从更广阔的视角审视快速消费品市场，TikTok Shop的受欢迎程度显而易见。在整个快消品领域，TikTok Shop的表现尤为出色，其销售额高达1.1万亿印尼盾，折合约为6985万美元。这一数字使其在市场份额上占据了22.4%的比重，仅次于市场领导者Shopee。Shopee以3.2万亿印尼盾的销售额和64.2%的市场份额稳居首位，而TikTok Shop紧随其后，位列第二。Tokopedia则以6.31亿印尼盾的销售额和12.3%的市场份额位列第三。这一排名反映了TikTok Shop在快速消费品市场的强大竞争力和广泛认可度。
TikTok Shop销售额位居第二 图源：medcom.id
那么，印尼消费者究竟在购买哪些产品呢？
据最新研究数据显示，在斋月的前几天，TikTok Shop平台上的巧克力子品类销量异常火爆，几乎达到了20万份。与此同时，Shopee平台也不甘示弱，同期内销售了高达70.4万件产品。而Tokopedia作为另一大电商平台，也在这一时期售出了11.5万件产品。
在Shopee和TikTok Shop等电商平台，2月份甜食和饮料产品的在线销售数量增长迅猛，增幅高达75%。随着斋月的临近，预计这一销售热潮还将持续升温，各大电商平台也将继续加大力度，推出更多优惠活动，满足消费者的购物需求。
甜食饮料成畅销品 图源：Bisnis
目前正有越来越多的消费者购买巧克力饮料、涂抹酱和巧克力。例如涂抹型果酱销量环比增长49%至2.5万件、包装巧克力品类环比增长48%至86万件，增幅接近一半，这进一步带动了电商平台销量的增长。
逐步攻克难题
TikTok Shop在印尼的发展历程可谓是一波三折，经历了“化解危机，绝处逢生”的跌宕起伏。
2021年，TikTok电商平台崭露头角，尤其在印尼市场表现出色。凭借当地良好的消费环境、丰富的社交媒体用户、成熟的电商生态以及完善的支付和物流体系，TikTok Shop迅速在印尼市场占据了一席之地。据统计，2022年TikTok Shop印尼站的月均GMV高达2亿美元，显示出其强大的市场潜力和增长动力。就在人们以为TikTok Shop能够一帆风顺地发展下去时，印尼政府的一纸禁令却给这个电商平台带来了沉重的打击。
去年9月，印尼贸易部颁布了2023年第31号贸易部长令，明确规定社交媒体不得从事电商业务，且电商平台上的进口商品必须满足政府的相关认证要求。这一突如其来的法令让TikTok Shop陷入了困境，面临着巨大的挑战和不确定性。TikTok印尼电商业务最终还是在去年10月初宣布关闭。这一决定无疑给TikTok Shop带来了巨大的损失，
TikTok Shop印尼站发展受阻 图源：detikcom
当然，TikTok Shop并不会放弃印尼这块大蛋糕。为了重返印尼市场，TikTok Shop选择与竞争对手Tokopedia进行合并。
去年12月，TikTok宣布与印尼GoTo集团达成战略合作，两家公司的电商部门将整合成新实体公司PT Tokopedia。目前TikTok以8.4亿美元的价格将Tokopedia75.01%的股份收入囊中，并在之后进行15亿美元的长期投资。
TikTok与Go To达成合作 图源：TikTok
今日，Go To首席执行官公开表示，TikTok Shop和Tokopedia将在一个半月内实现100%遵守该国贸易部禁止社交媒体上应用内直接交易的规定。这一消息无疑给TikTok Shop注入了一剂强心剂，为其未来的发展奠定了坚实的基础。
通过与Tokopedia的合并，TikTok Shop不仅获得了更强大的流量基础，还构建了一个更加安全、稳定的电商环境。在这样的背景下，我们有理由相信，TikTok Shop将再次迎来腾飞的时刻，为用户带来更加便捷、高效的购物体验。
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