突破亚马逊流量成本内卷,借助广告爆单不止

无论我们在亚马逊做哪些品类,打广告都不能默守陈规只用一套固定打法,要学会剖析品类所在的流量结构,以及转化特性。

明确推广方向和预期管理,并设定投资结构和目标,投放细化广告结构,这样才能在调整的时候更有的放矢!突破亚马逊流量成本内卷,借助广告爆单不止

新品期广告策略

绝大多数小伙伴都期盼在新品期,就可以多多出单。但是订单哪里来?广告是最简单粗暴的一种方式。

在新品期预算有限的情况下的广告策略,点击和单量将会是你的核心考核目标。

1. 集中有限的广告费用,占据更好的核心关键词搜索结果页广告位,攻占自然排名;

2. 寻找劣势竞争对手精准投放,更低的获客成本达到更多订单。

根据以上目标,我们可以对广告做以下策略:

1. 用低单价批量测试大量的相关关键词;

2. 用大量的基础词去匹配到更多范围的词;

3. 5-8词点击为处理基础,如果5-8次不出单,就做降价处理;

4. 设立最小曝光目标(例如一个月有300曝光,假设点击率为0.3%,至少一个月会有1次点击);

5. 出单的就提价,直到ACOS或者转化率明显错过了甜点位,回调。

PS:新品期不要看 Acos,头部卖家前两个月 100% +比比皆是。突破亚马逊流量成本内卷,借助广告爆单不止

成长期广告策略

因为已经有了一定利润,且可以看到前景,此时我们更应该注意的点有哪些呢?

1. 搭建适合关键词储备库;

2. 大量拓展类目关键词,覆盖更多相关匹配词带来流量;

3. 建立对应竞品的分析列表,规划对标竞品/互补品的投放;

4. 本阶段以拓词、成单、提排名为核心目标。

根据以上注意事项,我们需要对广告做以下调整:

1. 商品广告(SP)适当放量,加入大量广泛/短语测试相应匹配度以匹配更多相应广告关键词,以点击/绝对单量为方向。此阶段放量尝试,可以适当否定不精准关键词及Asin。

2. 品牌广告广告关键词定向带来大量曝光,以及提高类目品牌指数品牌视频广告关键词定向,品牌广告以绝对订单量为优化思路,品牌视频广告以投入产出比为相应优化思路。

3. 适量加入少量展示型推广内容定向(以绝对订单为优化方向)部分类目可以使用相似品,受众定向中可以尝试本品浏览再营销及竞品浏览再营销。突破亚马逊流量成本内卷,借助广告爆单不止

成熟期广告策略

成熟的品牌,有排名、评论、复购人群,此阶段以品宣、种草、降本增效为核心目标。

1. 成熟品牌已有了关键词广告的覆盖,降本增效尤为重要;

2. 适当优化、否词,降低相应成本、节约预算进行适当品宣种草等行为拓展上层人群;

3. 品牌旗舰店的搭建,帖子发布是不错的免费流量入口,品宣种草也会是提高品牌搜索指数,提升品牌溢价空间的好手段。

品牌广告可以现实精准受众人群、场内客群种草、类目收割,让品宣锦上添花。我们可以针对广告做以下策略:

1. 以CPC为计费方式加大类目投放;

2. 以VCPM为计费方式Asin定向;

3. 基于新客点击优化,加强场内客群的曝光;

4. 基于转化为优化,浏览、购买再营销尤其重要。

没有一蹴而就的广告,只有用好的广告结构,不断优化和复盘,从而做到轻松拿捏。

突破亚马逊流量成本内卷,借助广告爆单不止

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