TikTok美国站Fitnessathome“踏步机”成全球热卖神器,销售额突破184万美金!

TikTok市场数据

字节跳动因TikTok繁荣,2023年收入预计达1200亿美元,超越Meta。TikTok年收入高达40亿美元,应用内购突破100亿美元,全球下载量持平于918亿次。泛娱乐与购物领域最热门,字节跳动与腾讯跻身全球十亿美元应用公司行列。

美国小店销量排行榜

据Echotik最新数据显示,TikTok Shop运动和户外类销售额月榜中,Fitnessathome凭借销量“Niceday 踏步机”排行第二,预估销售额184万美金!

TikTok美国站Fitnessathome“踏步机”成全球热卖神器,销售额突破184万美金!

关于Fitnessathome

Fitnessathome是TikTok Shop一家售卖居家运动健身器材的火爆品牌,自2023年10月开店以来,总销量94.5K件,店铺预估销售额6.21M美金。

TikTok美国站Fitnessathome“踏步机”成全球热卖神器,销售额突破184万美金!

目前小店推出48款产品供用户选择,其中名为“Niceday Steppers”的踏步器最为畅销,单价$55.99,近30天售出21.5K单。

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产品同时配备阻力带和液晶显示屏,便于在家或办公室进行有氧踏步运动,非常适合需要节省空间的用户使用。

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Fitnessathome社媒TikTok布局

TikTok内容维度一:

品牌账号@fitnessathomeshop在TikTok圈粉1.9K,主要更新近期畅销的小型踏步板和可折叠迷你蹦床。

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通过视频直观展示达人使用健身器材居家锻炼,在一定程度上强化受众对产品的认知。

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TikTok内容维度二:

除官方账号引流外,Fitnessathome也跟大部分商家采取相同策略,建联了1.2K位达人来为产品推广,吸引素人种草购买。

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TikTok内容维度三:

Fitnessathome还合作了多位达人进行直播带货,近30天,累计共298场,直播时长不受限制。

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TikTok话题打造

在TikTok#居家健身是很火爆的标签,搜索品牌名“Fitnessathome”可以找到相关推广视频,近期有很多TikTok用户在分享自己购买器材居家锻炼的视频。

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营销总结

近30天,Fitnessathome在店商品总数48件,建联了1.2K位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频3.4K条,累计播放量16.2M,这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的运动和户外类卖家,可以参考Fitnessathome的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。


中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:

创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:

利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容:

创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

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