单品爆卖1343万美金!TikTok Shop“大保健”卖家霸榜

在“保健”类目中,一款售价16美金的”15 Day Cleanse肠道清洁剂”以单周卖出4.15万件、销售额 66.5 万美元的业绩拔得类目头筹。目前该单品总总销售额高达1343万美元!本周TikTok Shop美国站还有哪些爆品?和雨果跨境一起看下。

本期(2024年3月31日—4月6日)TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析,帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状,掌握选品趋势。

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多品类热度上升,高客单假发产品销量激增

单品爆卖1343万美金!TikTok Shop“大保健”卖家霸榜

自 TikTok Shop 三月春季大促迎来一波强劲的销售潮后,本期美区数据再度回归平稳。根据 Tabcut 特看提供的数据观察,本期品类 TOP 榜整体 GMV 约 4789 万美元,销量约 317 万件。

细分品类上,”美妆个护”品类GMV以 1472 万美元继续领跑;“女装与女式内衣”品类位居第二位,品类 GMV 达 912 万美元;“手机数码”品类则已连续两周领先“运动户外”类目排在榜三,品类 GMV 达 725 万美元。 

类目排名上,“保健”、“时尚配件”、“居家日用”本期名次均上升一位,分别排在第四、第七、第九位;“男装内衣”新晋入榜,取代了上周“食品饮料”排在第十位,品类GMV达 292 万美元,周销售额 227,478 件。

在“保健”类目中,一款售价 16 美金的”15 Day Cleanse肠道清洁剂”以单周卖出 4.15 万件,销售额 66.5 万美元的业绩拔得类目头筹。目前该单品总销量来到了 83.95 万件,总销售额高达 1343 万美元。

这款产品主打减肥瘦身,通过调理肠胃的方式达到减肥瘦身的效果。对于欧美这样平时习惯高热量饮食,但又对身材有极致追求的年轻群体来说很容易被迅速种草。数据显示,该产品近 7 天的关联视频达 59 条,共有 44 位达人为其进行带货,而关联的直播场次高达 644 场。

不难发现,该商家本期正在减少短视频营销的投入,转而使用直播带货营销,当前取得的效果似乎也相当不错。

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“时尚配件”类目里,销售额最好的是一款售价 75.45-214.12 美金的“穿戴式无胶预剪假发”,作为高客单价商品,该产品近七天也累计卖出了 1600 件,销售额约 13.9 万美金。

据了解,这款假发产品具有无需粘合,佩戴即走,穿戴轻松的特点,能适用大部分过敏群体,同时发套的弹力也非常好,针对大头群体来说也非常友好。目前产品在亚马逊的售价为 118.98 美金,而在 TikTok 小店最低能到 75.45 美金,由于其皮实耐用的特性,近段时间也得到不少 TikTok 美妆博主的热捧。

数据显示,该产品近 7 天的关联视频达 55 条,共有 42 位达人为其进行带货,关联的直播场次达 49 场。

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在“居家日用”品类中,@Scrub Daddy 小店一款售价 39.99 美金的“Scrub Daddy 全明星海绵套装”成为本期该类目下的热门商品。

数据显示,这件捆绑式品牌清洁套装近七天共计卖出 4000 件,销售额约 15.9 万美金。产品的营销模式为短直同步带货,统计期内关联视频达 74 条,共有 65 位达人为其进行带货,关联直播场次 68 场。

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Scrub Daddy 是一个创新家用擦洗工具品牌,产品在线上和线下商超均有销售。Scrub Daddy 海绵独有的设计会根据水温改变质地,例如在冷水中变坚硬,方便进行强力擦洗,在温水中又会变得柔软,适合进行轻微清洁。

目前产品在美区的市场口碑相当不错,被称是美国人最喜欢的海绵品牌。

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有意思的是,该款套装在独立站上的售价为 39.99 美金,与 TikTok 小店定价相同,而在亚马逊上的价格则更贵一些,显示售价为 44 美金。

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连续登榜,保健品美区需求持续上涨

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本期 Top10 小店榜单的整体变化不大,仅排名出现少许变动。

从榜单的数据显示,本期主营美妆个护类目有 3 家小店上榜,它们分别是位列第一的 @Tarte Cosmetics 、位列第四的 @GuruNanda LLC 以及位列第七的 @CANVAS BEAUTY BRAND 。

运动户外类目上榜 2 家,分别是位列第八的 @Halara US 和位列第六的 @Fitnessathome ;手机数码类目同样 2 家上榜,分别是位列第三的 @Thinkplus Specialty Store 和位列第五的 @Wyze;保健类目也有 2 家入榜,分别是位列第二的@Micro Ingredients和位列第九的 @Milamiamor。

最后一家是排在第十位,主营家具类目的 @Sweet Furniture 。

根据店铺爆款数据显示,本期卖得最好的是榜九小店 @Milamiamor的“15 Day Cleanse肠道清洁剂”。该店铺本期周销量为 42,678 件,周销售额 686,734 美元,其店内热销款在 4-3 和 4-4 日两天销量大爆,合计卖出 3.63 万件。

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通过 Tabcut 特看提供的后台数据发现,这两天的爆量基本来自于直播的贡献,单场直播的销售额最高能到 18.11 万美元。

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值得注意的是,榜二小店 @Micro Ingredients 也凭借一款“多种胶原蛋白肽粉”的持续热销,连续多期登上小店榜单。

该小店本期的周销量为 53,385件,周销售额 148 万美元,仅该爆品就卖出了 29026 件。

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通过了解,Micro Ingredients 是一家位于美国加利福尼亚州的保健品牌,致力于提供采用优质、原创和纯成分粉末的食品补充剂产品。外网对该品牌的褒贬不一,有少数消费者认为 Micro Ingredients 其实是一个骗子品牌,不过从 Amazon 上的总体消费者评价来看,多数网购用户还是认可该品牌的产品质量和价格优势。

商品排布上,Micro Ingredients 在售商品数共有 138 件,基本都为保健食疗产品,如维生素补充剂、蛋白质补充剂等,近 30 天店铺销量达 470 万美元。

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销货模式上,小店基本依靠短视频进行带货,通过邀约大量达人矩阵为品牌进行带货,提升销量和曝光度的手段,最近七天的小店销售额可以看到明显的上涨态势,有望成为四月最亮眼的品牌明星店铺。

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