TikTok越南站规模已达205亿美元,卖家数暴涨两倍!


据《日经亚洲评论》报道,2024年TikTok越南不仅用户数翻倍,商户和销售额也实现了两倍增长。

自2022年2月TikTok Shop进入越南,凭借6700万的用户基础,迅速崛起。目前已超越Lazada,成为越南第二大电商平台,半年内GMV增长11倍,订单量增长6倍。

越南TK市场如此火热,那我们普通的国内卖家,是否能躬亲入局,抓住机遇,出海赚钱呢?

01 越南电子商务市场概况

想要知道能不能做,首先要看越南还有没有机会,这个蛋糕还够不够我们新玩家分。

越南电商市场近年增长迅猛。根据越南工贸部的数据显示:从2018年的市场规模80亿美元增至2023年的205亿美元,年增长率从16%至30%,甚至已超对2024年预期147亿美元。

TikTok越南站规模已达205亿美元,卖家数暴涨两倍!

图片来源 :Mordor Intelligence

而《越南电商白皮书》显示,74.8%的越南网民有网购习惯,网购用户数达5700万至6000万,人均消费260至285美元。

与此同时,越南政府也是“抄作业”的一把好手,效仿中国,大力推动电子支付,提出了“国家数字转型计划”–即到2025年,拥有在线支付账户的人口比例超过50%,至2030年该比例提升至80%。并在政策上给予支持,这些都为越南电子商务市场的持续增长提供了坚实的基础。

02 越南TK市场特点与趋势

如今,TikTok在越南不仅是社交媒体,更是文化现象,影响年轻人生活方式。越南人口又偏年轻化,35岁以下占50%以上,网络普及率高,他们乐于在TikTok上分享生活、发现潮流,为平台带来了源源不断的活力。

因此,TikTok成网红经济推手,而越南网红积极发布视频,又为个人品牌和商家提供新互动途径。

目前,大量的商家还在不断入驻越南TK市场,2023年入驻的动销商家近乎达到5万,带动了销售额的稳步增长。

TikTok越南站规模已达205亿美元,卖家数暴涨两倍!

图片来源:《2024TikTOK电商白皮书》

随着TikTok跨境业务的拓展,越南市场迎来了更多的国际商家。这一举措不仅降低了商家的入驻门槛,也为越南消费者带来了更多样化的商品选择。通过直播带货等创新的销售模式,TikTok正在重塑越南的电商格局。

此外,支付方式的多样化也是越南TikTok市场的一大亮点。与本土电子支付平台的合作,使得用户在TikTok上的购物体验更加便捷和安全。

当然,出现了门槛低、利润高的肥肉,大家争先恐后进入,那肥肉就会变成红海,竞争激烈。因此想要有实力入局的卖家,可以尽快拿捏,不要一直观望到市场饱和,错失良机。

03 什么样的卖家适合入驻?

时尚与美妆品类

根据TikTok Shop的数据,美妆个护、女装男装、食品饮料和母婴用品是越南市场上的五大畅销品类。因此,相关领域的卖家更容易在越南市场取得成功。

TikTok越南站规模已达205亿美元,卖家数暴涨两倍!

图片来源:《2024TikTOK电商白皮书》

开发年轻市场

越南TikTok用户中,30岁以下的年轻人占比较高,他们对新鲜事物的接受度高,喜欢追求潮流和个性化的产品。如果卖家有相关产品的渠道和途径,可以把握住机会!

具备经验

虽然越南市场的环境暂时还不错,但是想要做好,还是要有一定的经验,需要理解不同市场的消费者行为和购物习惯,掌握TK直播带货的规则,才能快速适应越南市场的特点和需求。

掌握TK直播带货的规则,才能快速适应越南市场的特点和需求。

04 如何入驻TK越南市场?

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获取邀请码

目前,入驻TikTok Shop东南亚站点需要官方邀请码。已有英国跨境店铺的卖家可以通过填写问卷获取邀请码,或在满足一定条件下收到官方的邀请邮件。


准备资料

卖家需要准备相关的企业资料或个人身份证明,以及税号和银行账户信息。需要注意的是,店铺名称需准确代表经营业务,且不能使用与“TikTok”相关的元素或第三方平台相关元素。


注册账号

通过官方提供的链接,如TikTok Shop越南站点的注册链接,进行账号注册。个人卖家需要提供有效的身份证件,企业卖家则需提供合法的营业执照。


发布商品

在TikTok Shop后台使用英语发布商品后,可以一键发布到多国售卖,并智能翻译成当地语言和币种。


本土化运营

尊重越南市场的差异,进行本土化运营。卖家需要了解越南的语言习惯、用户偏好、宗教禁忌等,以便更好地适应市场和消费者需求。


联络达人合作

TikTok Shop支持与本地达人合作带货。卖家可以通过不同的联络方式,如越南的Zalo,与当地有影响力的达人建立合作,共同推广商品。

05 附录

以下是一些关于越南的重要节日和购物节点,如果想要入局的卖家,可以抓住机遇,提前布局营销。具体的营销方法和行业信息.

TikTok越南站规模已达205亿美元,卖家数暴涨两倍!
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