据《日经亚洲评论》报道，2024年TikTok在越南不仅用户数翻倍，商户和销售额也实现了两倍增长。
自2022年2月TikTok Shop进入越南，凭借6700万的用户基础，迅速崛起。目前已超越Lazada，成为越南第二大电商平台，半年内GMV增长11倍，订单量增长6倍。
越南TK市场如此火热，那我们普通的国内卖家，是否能躬亲入局，抓住机遇，出海赚钱呢？
01 越南电子商务市场概况
想要知道能不能做，首先要看越南还有没有机会，这个蛋糕还够不够我们新玩家分。
越南电商市场近年增长迅猛。根据越南工贸部的数据显示：从2018年的市场规模80亿美元增至2023年的205亿美元，年增长率从16%至30%，甚至已超对2024年预期147亿美元。
图片来源 ：Mordor Intelligence
而《越南电商白皮书》显示，74.8%的越南网民有网购习惯，网购用户数达5700万至6000万，人均消费260至285美元。
与此同时，越南政府也是“抄作业”的一把好手，效仿中国，大力推动电子支付，提出了“国家数字转型计划”–即到2025年，拥有在线支付账户的人口比例超过50%，至2030年该比例提升至80%。并在政策上给予支持，这些都为越南电子商务市场的持续增长提供了坚实的基础。
02 越南TK市场特点与趋势
如今，TikTok在越南不仅是社交媒体，更是文化现象，影响年轻人生活方式。越南人口又偏年轻化，35岁以下占50%以上，网络普及率高，他们乐于在TikTok上分享生活、发现潮流，为平台带来了源源不断的活力。
因此，TikTok成网红经济推手，而越南网红积极发布视频，又为个人品牌和商家提供新互动途径。
目前，大量的商家还在不断入驻越南TK市场，2023年入驻的动销商家近乎达到5万，带动了销售额的稳步增长。
图片来源：《2024TikTOK电商白皮书》
随着TikTok跨境业务的拓展，越南市场迎来了更多的国际商家。这一举措不仅降低了商家的入驻门槛，也为越南消费者带来了更多样化的商品选择。通过直播带货等创新的销售模式，TikTok正在重塑越南的电商格局。
此外，支付方式的多样化也是越南TikTok市场的一大亮点。与本土电子支付平台的合作，使得用户在TikTok上的购物体验更加便捷和安全。
当然，出现了门槛低、利润高的肥肉，大家争先恐后进入，那肥肉就会变成红海，竞争激烈。因此想要有实力入局的卖家，可以尽快拿捏，不要一直观望到市场饱和，错失良机。
03 什么样的卖家适合入驻？
时尚与美妆品类
根据TikTok Shop的数据，美妆个护、女装男装、食品饮料和母婴用品是越南市场上的五大畅销品类。因此，相关领域的卖家更容易在越南市场取得成功。
图片来源：《2024TikTOK电商白皮书》
开发年轻市场
越南TikTok用户中，30岁以下的年轻人占比较高，他们对新鲜事物的接受度高，喜欢追求潮流和个性化的产品。如果卖家有相关产品的渠道和途径，可以把握住机会！
具备经验
虽然越南市场的环境暂时还不错，但是想要做好，还是要有一定的经验，需要理解不同市场的消费者行为和购物习惯，掌握TK直播带货的规则，才能快速适应越南市场的特点和需求。
掌握TK直播带货的规则，才能快速适应越南市场的特点和需求。
04 如何入驻TK越南市场？
秋季校园招聘
获取邀请码
目前，入驻TikTok Shop东南亚站点需要官方邀请码。已有英国跨境店铺的卖家可以通过填写问卷获取邀请码，或在满足一定条件下收到官方的邀请邮件。
准备资料
卖家需要准备相关的企业资料或个人身份证明，以及税号和银行账户信息。需要注意的是，店铺名称需准确代表经营业务，且不能使用与“TikTok”相关的元素或第三方平台相关元素。
注册账号
通过官方提供的链接，如TikTok Shop越南站点的注册链接，进行账号注册。个人卖家需要提供有效的身份证件，企业卖家则需提供合法的营业执照。
发布商品
在TikTok Shop后台使用英语发布商品后，可以一键发布到多国售卖，并智能翻译成当地语言和币种。
本土化运营
尊重越南市场的差异，进行本土化运营。卖家需要了解越南的语言习惯、用户偏好、宗教禁忌等，以便更好地适应市场和消费者需求。
联络达人合作
TikTok Shop支持与本地达人合作带货。卖家可以通过不同的联络方式，如越南的Zalo，与当地有影响力的达人建立合作，共同推广商品。
05 附录
以下是一些关于越南的重要节日和购物节点，如果想要入局的卖家，可以抓住机遇，提前布局营销。具体的营销方法和行业信息.
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