TikTok Shop英区直播大爆发,美妆品牌日销破百万美金

一、英区美妆再创销售神话

继TikTok Shop在美国市场的直播取得显著成就后,英国市场也紧随其后,迎来了其直播业务的新高潮。

上周,据媒体报道,TikTok热门美妆品牌Made by Mitchell取得了突破性的销售业绩,成为TikTok Shop英区首个单日销售额突破百万美金的品牌。这场记录的刷新主要归功于该品牌为夏季促销活动策划的一场长达12小时的“马拉松”直播。

在这场规模盛大的直播活动中,产品销量惊人,平均每秒就能售出至少一件。其中两款明星产品——奶油眼影盘和基础款粉底液更是达成了百万销量。整场直播最终以83万美金的销售额圆满落幕,并助力品牌在短短24小时内,顺利跨越了百万美金的销售里程碑。

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Made by Mitchell 12小时直播达成83万美金销售额 图源:theindustry.beauty

值得一提的是,这并不是Made By Mitchell在TikTok上首度创下销售神话。早在去年八月,Made By Mitchell就借助达人带货、趋势打造、直播带货等多种销售策略,实现了一周破两百万美元的销售佳绩

面对这又一次的销售神话,品牌创始人Halliday表示,“我很自豪Made By Mitchell能成为英国第一个在 TikTok Shop上单日销售额突破100万美元的美容品牌,这不仅是Made By Mitchell的历史性时刻,也是整个美容行业的里程碑。它充分展示了直播购物在推动业务增长方面的巨大潜力,这是其他平台所无法比拟的。”

而与此同时,在大西洋的另一边,美区直播市场的繁荣景象要比英区来得更猛烈一些。就在6月初,美妆品牌Canvas Beauty凭借一场仅6小时的直播,就在TikTok美区创下了新的直播销售纪录,实现了超100万美元的销售额,成功登顶美区首个百万美金直播间的宝座。

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TikTok美区首个百万美金直播间 图源:marketplacepulse

二、TikTok在美容行业崛地而起

接二连三的记录刷新,无一不显示出TikTok在美容行业的巨大销售潜力。作为社交电商和直播电商的前沿阵地,TikTok不仅以其强大的病毒式营销能力著称,更以将海量浏览量转化为销售额的强大实力,吸引了众多美妆品牌的目光,展现出不可估量的商业机会。而这一个又一个美妆品牌在TikTok平台创下的销售神话,也极大地推动了TikTok在美容行业的蓬勃发展。

社交媒体管理平台Dash Hudson和全球消费者数据分析公司NielsenIQ的报告显示,当前,TikTok Shop 已跃升为英国第二大在线美容和保健零售商,同时也是美国第九大在线美容和保健零售商。

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TikTok Shop 现在是美国第九大在线美容和保健零售商 图源:adweek

除了市场地位的提升,TikTok Shop在美容行业的崛起速度同样令人瞩目。自2023年4月在美国市场推出以来,短短7个月内,TikTok Shop上美容产品的月均销售额便实现了116%的增长。

这一迅猛增长的势头也造就了一批美妆品牌神话。报告数据显示,Made by Mitchell、Nature Spell、PLouise、BPerfect Cosmetics 和 The Beauty Corp这五大美妆品牌,借助TikTok 营销之力,占据了平台美妆品类销售额的三分之一。而在内容传播方面,这五大品牌的平均分享量和视频浏览量也呈现出一骑绝尘的态势,分别比TikTok美妆行业基准高出121%和82%。

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美国TikTok Shop美容产品的月平均销售额持续增长了116% 图源:dashhudson

TikTok 对于美妆品牌的成功造就,极大地推动了这一品牌竞争格局的多元化。而这一个接一个的销售神话,也充分证明了TikTok在美容行业的销售实力和发展前景。对于众多中小企业而言,TikTok无疑是一个实现弯道超车的绝佳平台。

但值得一提的是,TikTok病毒式内容传播所带来的流量往往具有短暂而剧烈的特性。对于中小企业而言,这样的突然走红同样是一种“甜蜜负担”,如何承接住这股庞大的流量,将其转化为品牌发展的持久动力,是每个希望在TikTok平台上脱颖而出的企业必须深入思考的发展课题。

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