营收主力军
种种迹象表明，TikTok Shop选择大范围布局品牌商城的这一步棋走对了。
日前，TikTok Shop泰国站卖家峰会在泰国当地举行，会上，官方表示，TikTok Shop Mall 泰国站自推出以来，已经有超过400个品牌卖家加入，产品超过1000种，订单超过10万份，这有效提升了TikTok Shop泰国站的平台营收。
品牌商城经营情况良好 图源：bangkokpost
根据了解，TikTok Shop Mall对优质产品的筛选非常严格，正如TikTok Shop泰国快消品电子商务主管Kornnikar Niwatsaiwong所表示的那样：“我们确保TikTok Shop Mall中的品牌均为正品，对产品不满意可在15天内免费退货，并免费送货。”或许正是品牌商城中的产品拥有更多的保障，TikTok Shop Mall才能够成为TikTok Shop与竞争对手硬刚的营收利器。
从TikTok Shop的一系列举措来看，不难发现它在TikTok Shop Mall的业务布局中尝到了甜头。早在2023年2月，TikTok Shop Mall就已经正式登陆泰国、菲律宾等站点，在之后逐渐扩展到其他国家，前不久已经进入了新加坡市场。若不是品牌商城给TikTok Shop带来了好处，想必它也不会愿意继续押注。
TikTok Shop Mall品牌商城 图源：TikTok
就拿TikTok Shop Mall在越南的佳绩来说，上线越南首周，各品类就实现了销量大爆发，出现不少销量暴涨10倍以上的商品，甚至有店铺的销量高达7万件。
在TikTok Shop的电商业务主阵地东南亚大市场上，它正在迎风飞舞，加速腾飞。尽管TikTok的电商之路在东南亚略显崎岖，但它的优异表现毋庸置疑。
先来看TikTok马来西亚的电商业务发展，根据TikTok Shop发布的官方数据，自从2022年初成立了马来西亚站点以来，TikTok Shop就展现出惊人的爆发力，截至2024年3月已经拥有超过100万名卖家和170万名合作创作者。在泰国，TikTok Shop的爆款GMV甚至是美国市场的五倍之多。
TikTok Shop马来西亚发展迅速 图源：Big Seller
在这里，特别值得一提的是TikTok Shop在印尼市场的表现。此前，TikTok关闭印尼站点就引起了业内的热议，可以说是东南亚的一场电商剧变。当大家都以为TikTok或许就此停止印尼掘金之路时，TikTok却重整旗鼓再次踏上了征途，并且顺利凯旋而归。
来自印尼电商市场研究公司Compas.co.id发布的数据显示，重新回归印尼市场的TikTok Shop平台各项业绩慢慢步入了正轨，快速消费品和美容产品的销售额甚至超过了关闭前的水平。
部分品类销售超关停前水平 图源：跨境电商AI时代2030
TikTok之所以能够如此迅速恢复元气，在很大程度上是因为它在东南亚市场早就建立起了坚实的用户基础。在eMarketer统计的数据中，我们了解到，2023年，TikTok在泰国、越南的渗透率都超过了40%。
目前能够看到的是，TikTok在海外市场正突飞猛进，未来发展前景可期。不过需要注意的是，TikTok作为电商新秀，在掘金过程中难免会遇到或这或那的难题，卖家也要做好充足的准备，跟随TikTok的步伐闯过这些难关。
作者 | 李一钟
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