TikTok带火的爆款塑身泳衣,凭什么卖1200块一件?

TikTok带火的爆款塑身泳衣,凭什么卖1200块一件?

TikTok服装品类又出了一个新爆品:TA3收腹泳衣——最大卖点是将泳衣与塑身衣结合,利用可调节的后背系带提供显著的胸部支撑和腰部塑形效果。

拉紧系带,腰部塑形效果十分明显

TA3成立于2020年,独创的塑身衣式泳衣使得它在TikTok迅速走红,尽管售价高出常规泳衣许多(单件在$68到$178区间),也仍然吸引了大批狂热的消费者。据统计,到2023年TA3的销售额已达$2000万。

游泳是世界各地流行的健身和娱乐活动。泳衣作为必备品,消费需求每年都在增长。2023年全球泳衣市场价值257亿美元,预计到2025年这一市场价值将达到291亿美元。

TikTok带火的爆款塑身泳衣,凭什么卖1200块一件?

2018年至2025年全球泳装市场价值(单位:十亿美元)

海外市场涌现了多个DTC泳衣品牌,其中不乏各个维度都成长飞快的品牌。根据电子商务情报平台CHARM.IO的Growth Score(对品牌在各社媒平台表现和网站流量的多维评分),以下这些正处于快速增长中的DTC泳衣品牌值得关注。

01 Cupshe

Cupshe以其适合各种风格和体型的多样化泳衣选择而闻名,款式极度丰富,尺码选择范围大,并且以实惠的价格提供高品质的泳衣,受到众多寻求时尚泳衣的精打细算的消费者的喜爱。

TikTok带火的爆款塑身泳衣,凭什么卖1200块一件?

目前品牌独立站售价最低的是比基尼泳裤,$5.99;售价最高的是当期新品荷边叶比基尼套装,$41.99。Cupshe来自中国南京,曾获得亿万融资,产品热销全球40多个国家。

观察Cupshe的Facebook主页可以发现,近30天发布的广告约69条;其中大部分投放在美国,其次为印度和西班牙;广告类型中,视频类素材占比约38%,图片类占比在62%左右。

Cupshe于5月11日最新投放的广告均为真人试穿形式,广告主体画面是一位女性试穿不同款式不同风格的4套泳衣和一款罩衫,并开展实时点评,与观众互动,让观众帮忙挑选哪一套更适合穿去海滩。

字幕除了点明互动主题外,还给出了关键的价格信息——所有泳衣都低于$39.99,强调物美价廉。同时画面右上角有标明广告模特多穿的泳衣款号、尺码、身高和体重,提供了购买参考

另一则视频主题与上一则有所区别,请了较为丰腴的模特分享“适合中码女孩的泳衣”,呈现方式则同样是模特试穿+点评,同样也给出了价格、款号和模特身高体重等信息。

两则广告也使用了相同的文案“新鲜款式刚刚登陆!成为第一个购买我们最新单品的人,提升您的衣橱品味,全场立减15%”,来强调新款与折扣。

值得一提的是,亚马逊最畅销的泳衣也来自Cupshe,一款抽褶设计 V 领连体泳衣,售价$34,拥有超过 20,000 条五星级评论,从XS到XXL号,有6种尺码供选择,肩带可调节;胸部的衬垫可拆卸,大部分顾客评价高度赞扬了这款泳衣的柔软、有弹性和舒适,以及抽褶设计对于腰部曲线的塑造。

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02 Kulani Kinis

Kulani Kinis专注于鲜艳的色彩、创意的图案和独特的设计,强调自信和自我表达,以其大胆、引人注目的泳衣产品脱颖而出,吸引了大批寻求独特泳衣的时尚前卫的消费者。

TikTok带火的爆款塑身泳衣,凭什么卖1200块一件?

特别的是,除了泳衣和罩衫,品牌还售卖相同印花的发带、发圈和帽子等配件,为重视搭配完整度的消费者提供更多可能。同时还提供情侣套装,方便情侣搭配。

观察Kulani Kinis 的Facebook主页可以发现,近30天发布的广告约26条,其中大部分投放在加拿大,其次为意大利。

于5月2日最新投放的广告素材均为图片类型。推广的是度假印花系列新品,强调通过印花和绚丽的颜色来表达个性。不同款式的印花各自都配有一段性格描述,给图案赋予人格特征,增添产品魅力。这是一种强大的品牌叙事能力,通过讲故事创造连接感。前官网绿色印花系列的比基尼上衣和连体泳衣均已售罄。

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素材来源:BigSpy

03 Blackbough Swim

Blackbough Swim成立于 2017年,产品理念是打造适合海滩休闲的完美、简约、个性化、可混搭的比基尼;品牌形象十分“以人为本”,一方面体现在广泛积极地收集客户反馈,致力于在消费者群体中培养社区意识和忠诚度;另一方面则是重视环保,泳衣均采用可再生面料制作,外包装也使用100%可生物降解的材料。

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观察Blackbough Swim的Facebook主页可以发现,近30天发布的广告约13条;其中大部分投放在以德国为代表的欧洲国家;广告类型中,视频类素材占比约37%,图片类占比在63%左右。

近期广告视频多采用平铺展示的方式,因款式简约,所以视频重点强调泳衣丰富多样的色彩和图案;广告文案配合有奖互动,邀请用户评论与分享,品牌将提供一箱彩虹色比基尼作为奖励。

除此之外, 泳衣品类还有一些值得关注的创新品牌:

04 Dorne

Dorne是一个专门为泳衣设计的珠宝品牌,佩戴在泳衣带子或者金属扣上用作装饰,材质防水、防锈防过敏。品牌创始人认为,比基尼是一种时尚机会,一块空白的画布,需要添加装饰来画龙点睛。而泳衣珠宝不仅像传统珠宝一样装饰身体,还能使穿着更具个性色彩。

05 Londreare

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Londreare的泳衣均由塑料瓶和回收的甲壳类动物贝壳制成,它是一种柔软、有弹性,并且含有EPA认证的抗菌生物材料。官网信息显示,已售出的泳衣间接帮助从海滩和街道上回收了超过100万个塑料瓶,清除了BC’s coast的4500磅垃圾,种植了450棵小珊瑚。对于注重环保的消费者来说,这一点会成为优先选购该品牌的助力。

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以上是投大大出海营销关于热门DTC泳衣品牌观察的全部内容,希望能为跨境卖家提供选品灵感。

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