【TikTok爆发】聚力美区!中国卖家2024下半年如何在美国拓局增长?

Tik Tok shop美区

当前市场 | 入驻条件 | 热销品类

近年来tiktok布局全球,虽然在美受到重重阻碍,但TikTok美区的热度依旧。TikTok的流量红利和独特的电商模式为卖家提供了巨大的增长潜力。

大家还记得TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标嘛,2024年已快过半,却只完成了1/5左右,所以下半年体量会比较大,橱窗由5000粉丝,调整为了1000粉丝,这么做当然还是为了完成指标。

官方还指出剩余GMV基本上由中国卖家在美国完成。所以美国市场是非常不错的!那今天我们就一起看下大家关心的Tik Tok美区跨境店POP模式的相关问题。

01 当前Tik Tok美区市场

5 月 15 日之后,达人开通电商权限的粉丝数量要求下降为 1000 个。【TikTok爆发】聚力美区!中国卖家2024下半年如何在美国拓局增长?

这个政策是什么意思呢?我们往下看。

因为现在美区官方整体是很缺业绩的,每天的目标是要达到 1 亿美金,但目前才 2000 万美金,还差 5 倍,要完成这个指标就需要适当降低门槛。

这个指标肯定是需要靠达人流量去完成。

前段时间大量的新进商家,从 4 月 1 号到 6 月 30 号期间,频繁地享受各方面的新政策,无论是达人补贴、直播补贴、投流补贴,还是说物流补贴,这一系列都是为了让卖家完成指标,而这一次则是在达人端放出这则重磅消息。

在达人端和整个商家端双管齐下,从这两个方面去刺激整个指标的完成,为下半年晋升旺季去做储备和准备。

02 Tik Tok美区跨境店POP入驻条件

POP跨境店 TikTok跨境店是TikTok推出的一种面向海外卖家的店铺类型。这意味着中国主体的卖家朋友可以直接在美国TikTok上开设跨境店,直接面向美国市场。目前跨境店入驻是定向邀约的模式,入驻跨境店仍需满足以下条件。

营业执照

中国内地营业执照或中国香港营业执照,或美国营业执照(中国人占股超过25%),并且与亚马逊店铺一致。

美国本土发货

部分店铺类型需要在美国本土发货,支持海外仓自发货或平台物流自提。

GMV超200万美金

具有多年电商运营经验,单个店铺年GMV超过200万美金。

03 美国封禁tiktok,对卖家有什么影响?

很多卖家都在担心这个问题,美国不是要封禁Tik Tok嘛?怎么还开放了呢?会不会影响我们卖家的利益呢?

首先,它只是一个剥离令,说白就是老美倒逼字节跳动要把TikTok给剥离掉,它是一个流氓逻辑,它并不是想封,而是要抢。

如果要封,直接封就好了,为什么还要等一年?最起码在11月份美国总统大选之后才会决定到底要不要封,那到时候到底怎么去执行这个东西?这一年里面的变数很大的。

第二点,目前从时间周期上来看,一年时间卖家能做太多的事情了,现在市场这么好,一个产品一年卖个1亿美金都是很正常的。

最后,我们卖家就负责卖货,如果某一天真的剥离了,其实跟我们也没什么关系,只要这个平台还在,我们就能挣则挣,万一这个平台不在了,也是好几个月后的事了,这几个月的时间里我相信大家还是能抓住平台红利的。

04 Tik Tok美区市场热卖品类【TikTok爆发】聚力美区!中国卖家2024下半年如何在美国拓局增长?【TikTok爆发】聚力美区!中国卖家2024下半年如何在美国拓局增长?

从最新Tik Tok美区热卖榜单来看,最热销的依旧是美妆个护和保健产品,最近保健产品确实是美区的热销产品,大家可以考虑考虑这个赛道。

05 Tik Tok美区卖家常见问题Q&A

Q1:个体工商户是否支持入驻?

暂不支持。个体户可以申请TikTok Shop跨境全托管模式。

Q2:没有第三方平台经营经验或者店铺综合评分不满足要求是否支持入驻?

暂不支持

Q3:一个执照可以办几个TikTok小店?

一个执照只能申请一个小店,但一个小店可以绑定5个TikTok账号。(1个官方达人和4个渠道达人)

Q4:什么是TikTok商业号和个人号?可以互相切换吗?

个人号:

TikTok平台上的初始账号就属于个人号

商业号:

除了基础使用功能外,商业号增加了数据分析、定时发布等功能,还有为用户增添了TK business创意中心页面。

可以。个人号如何切换到商业号,点击设置页面【Settings and privacy】——账号管理【Manage account】——切换至商业号【Switch to Business Account】即可。

Q5:市场选择上可以选择欧洲站(英国)吗?

现在英国站以全托管模式跨境经营,跨境商家自营小店模式只有东南亚。

Q6:店铺类目如何选择

一个店铺注册环节只能选择一个一级类目进行经营,店铺下的每个站点都需要经营这个一级类目。

Q7:开店提供三方资质时,是否需要三方店铺经营类目和申请店铺一致?

不需要。三方店铺审核阶段只看法人/执照是否一致,店铺综合评分是否达标(4.3或者90%)。

Q8:保证金缴纳相关问题?

单个国家缴纳,保证金降低至90美金/店铺。

Q9:结算规则和打款时间是什么?

目前仅支持Payoneer、连连国际和PingPong账号结算,每天0时(UTC时间)结算可结款项,通常到账时间在1-5个工作日,具体时间依然以银行打款时间为准。

结算需同时满足以下两个条件:

已完结的订单(指已度过14个自然日的售后期且无在途售后,或售后全部完成的订单)且达到起结资金 1 GBP 时,待结算金额不为负,TT将于T+1日启动结算,将打款至商家绑定的payoneer账户。

举例:订单1号下单,10号送达,24号售后期结束,25号启动结算

Q10:TikTok国家这么多,应该如何选择

小B类、B2C类成熟跨境卖家,做直播带货,可以选择英国、印尼这两个比较成熟的市场,做视频,开小店,开直播快速卖货;

B类、B2C类跨境卖家,做独立站或外链引流,可以选择用户数量最多的美区,美国的消费水平相对较高,TK小店也正在布局中;

产品客单价较低的跨境电商卖家,或Shopee、Lazada卖家,可以试水目前的蓝海市场:东南亚四国泰国、越南、马来西亚、菲律宾,开启一店卖全球模式。

Q11:做TikTok英国小店,需要VAT吗

不需要,平台会帮忙申报。

Q12:添加了美国仓后依旧发布产品的时候 无法勾选美国站点显示无仓库可用?

必须设置发货+退货方式后,设置运费模版,才可以选择美国站点。

Q13:如商家是FBA发货

1.总共可以填写20个地址,请填写最经常使用的FBA地址。

2.FBA地址可以自动识别,只要是填写过FBA地址就可以用FBA多渠道发货。

3.联系人不是非必要写FBA的联系人,填写美国手机号和联系人即可。

4.不要填写中国地址,美国跨境自运营店铺不允许中国发货,如果误写了中国地址,请联系平台客服删除,并及时添加美国发货和退货地址。

Q14:美国跨境自运营店铺暂不支持平台

发货,只能shipped by seller

Q15:我想修改主营类目,应该在哪里修改?

修改主营类目半年内只能修改一次,并且需要把原来上架过的产品全部下架。【TikTok爆发】聚力美区!中国卖家2024下半年如何在美国拓局增长?

Q16:如果我的品类是限售/定邀类目,应该如何申请类目开白?

后台已开放商家自主申请限售/定邀类目,预期审核流程为2周

06 跨境小贴士

1.  网络环境的选择

TikTok Shop的运营要求稳定且安全的网络环境,避免IP地址的频繁更换,从而减少触发平台风控系统的风险。

2. 新店铺的运营策略

新店铺应谨慎处理初始设置:

避免在店铺注册后的前三天内更改任何基本设置,如邮箱更换等。

初始阶段不建议使用ERP系统上架商品,以减少操作错误。

每个地址仅注册一个店铺,避免多店铺账户关联的风险。

07 总结

TikTok Shop已经开通全球多个国家市场,为了让更多跨境商家拓展生意潜能并持续提升消费者购物体验,TikTokShop平台提供了全托管模式和商家自运营模式,各位卖家朋友可以发挥各自优势,共拓新蓝海。

【TikTok爆发】聚力美区!中国卖家2024下半年如何在美国拓局增长?

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