盯上老外的脸面生意,上架两个月卖出百万美金


销售火爆

用“爆款制造机”来形容TikTok一点也不为过,在它的助力下,许多产品都打响了海外招牌。

在TikTok美区的热销榜单中,我们可以看到不少潜力股,其中有一款美妆个护类产品尤其值得关注。数据显示,这款由SKNBODY发布的个护产品主打女性面部胡须、毛发和死皮清理,上架至今总销售额将要突破百万美元大关,为96.7万美元。

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销售数据 图源:超店有数

据悉,这款产品今年三月份才上架TikTok美国小店,在销量飙升的背后该品牌做对了哪些事情呢?

谈到剃须产品,绝大部分人首先联想到的是男性市场,市面上男性剃须产品的设计已经相当成熟,功能也相对完善,但女性剃须产品仍然较为单调且缺少配套产品,比如说面部脱毛膏往往需要单买。

SKNBODY看到了这一现象,于是针对女性市场推出了一款面部剃须、脱毛喷雾套装,组合包含“面部毛发识别喷雾”和“剃须工具”,填补上了这个市场缺口

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SKNBODY产品 图源:SKNBODY

不过,虽然市面上与其竞争的产品寥寥无几,但SKNBODY的这款产品在刚上架时并未掀起多大的波澜,TikTok在这之中起到了至关重要的作用。

根据Fastmoss统计的数据显示,目前该个护商品关联带货达人数947人,带货直播3场。其中,有一位达人带货视频的播放量超过3000万,点赞数量超150万,为该产品带来了20多万的销售额。

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爆款制造机

毫不夸张地讲,TikTok凭借其独特的短视频形式和年轻化的用户群体,迅速崛起为全球范围内的爆款制造机,为跨境电商行业带来了新的发展机遇。

一方面,TikTok的全球用户覆盖为跨境电商提供了更广阔的市场空间。通过TikTok平台,跨境电商玩家可以将产品推广至全球各地,吸引更多潜在消费者。根据Statista发布的全球各大社交媒体数据显示,当前TikTok的全球下载量直逼50亿次,为惊人的49.2亿次,月活跃用户数量超过15.82亿。

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TikTok全球下载量 图源:Statista

另一方面,TikTok的短视频形式具有极高的传播性,可以帮助卖家们快速提高品牌知名度。当品牌和产品在TikTok上受到关注并获得好评时,在一层一层的口碑传播下,其知名度和影响力将迅速提升。

常言道:“事实胜于雄辩。”那么就拿出具有说服力的例子来佐证TikTok强大的营销能力。

最近,一款名为Loop Lasso的创新互动光玩具在TikTok的助推下,迅速闯入大众视野。在TikTok平台上,带有Loop Lasso话题标签的视频播放量达到了27亿次,月销量接近一万单。此外,FeelinGirl女性塑身衣、Sunny迷你踏板器、跨境女装品牌LovelyWholesale……TikTok带火的产品可以说数不胜数。

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浏览量达27亿 图源:TikTok

展望未来,TikTok在跨境电商领域的潜力仍然巨大。随着技术的不断进步和市场的不断扩大,TikTok将继续发挥其独特的优势,为品牌商提供更多的商业机会和创意空间。对于卖家来说,应该充分利用TikTok平台的优势,创作出有趣、有料、有情感的短视频内容,吸引用户的关注和喜爱,实现产品的快速推广和销售。

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