​Temu策略变了?站点覆盖中亚,多地上线半托管模式!

Temu在海外怎么样了?根据势头来看,Temu在海外是越来越好了。在用户上,Temu月活用户已超5100万,仅次于亚马逊。在版图上,覆盖亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲、大洋洲、中东之后,Temu又把站点扩张到了中亚——哈萨克斯坦站开通,是Temu在中亚的第一个站点。全球还有Temu没有涉及的洲吗?或许有一天,南极洲也能网购了。图源:Temu,哈萨克斯坦站点Temu在出海策略上有什么新变化吗?还真有。

​Temu策略变了?站点覆盖中亚,多地上线半托管模式!

Temu在海外怎么样了?

根据势头来看,Temu在海外是越来越好了。在用户上,Temu月活用户已超5100万,仅次于亚马逊。在版图上,覆盖亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲、大洋洲、中东之后,Temu又把站点扩张到了中亚——哈萨克斯坦站开通,是Temu在中亚的第一个站点。

全球还有Temu没有涉及的洲吗?或许有一天,南极洲也能网购了。

​Temu策略变了?站点覆盖中亚,多地上线半托管模式!

图源:Temu,哈萨克斯坦站点

Temu在出海策略上有什么新变化吗?还真有。

其一,Temu正在降低对美国的依赖。

美国是全球最大的消费市场,用户的消费能力可见一斑。作为亚马逊的大本营,美国也一直被认为是讲究品质的市场。所以当时走性价比路线的Temu首站选择美国,令所有人意外。Temu也用数据证明了,低价平台在美国也有生存土壤。有消息透露,去年美国市场占Temu商品销售总额的60%。

可以说美国之前是Temu的主战场,而海外媒体Theinformation报道,Temu要降低美国市场在总业务中的占比,希望明年这一比例降至30%。

​Temu策略变了?站点覆盖中亚,多地上线半托管模式!

图源:Theinformation

事实上Temu也确实在这么做,自从上线以来,就以极快的速度在全球扩张,除了相对成熟的欧美市场,一些小众新兴市场也能看到Temu的身影。比如在开通哈萨克斯坦之前,Temu还上线了毛里求斯、马耳他、格鲁吉亚等站点,非洲、南欧、西亚都已被Temu收入版图。目前,Temu已在全球范围内设立了55个海外市场。

The information还称,Temu正积极向欧洲、中东、日本和韩国扩张,并要求商家优先备货这些地区的流行的商品。

多市场布局,不仅有利于增加业务规模,还能有效分散风险,毕竟有TikTok事件在前,谁知道当地政府会不会对其他有中国背景的平台动手呢?

其二,Temu开始推半托管了。

Temu先前凭借着全托管模式对平台拥有绝对的把控力,从而在全球大杀四方。现在具有一定规模的Temu,却转头开始推半托管了。

有新消息称,Temu半托管模式3月15日正式在美国站上线,下一站将上线加拿大站点。

根据介绍,半托管模式主要面向拥有海外仓储和发货能力的卖家,卖家可以自行导入平台订单并履约,不过广告营销、核价等事情,还是由平台负责,除了流程更简单点外,更多的是在物流仓储上,卖家拥有了更多决定权。

配送时效或是Temu推半托管的原因之一。随着版图越做越大,Temu在电商基础设施上却难以与亚马逊这样的巨头掰手腕。

Temu的物流配送,依赖于与不同的物流商合作,其中的货物转送,比较耽误时间,整个时效性就不及竞争对手。

半托管模式,等于让卖家解决了这些问题,直接利用卖家的海外仓发货,节省国内头程及干线物流,大大减少送货时间,也利于提升用户满意度,降低退货率。同时,半托管也能吸引更多卖家进入,丰富平台产品类型。

除了北美站点外,后续欧洲站点也会陆续上线半托管模式。

有消息透露,Temu 2024年的目标是600亿元,其中半托管目标是200亿元,全托管为400亿元,

Temu的半托管模式,又能将平台发展提到怎样的高度呢?我们拭目以待。

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